Воронежские бизнесмены рассказывают об особенностях работы на рынке услуг для детей.
Сегодня «детская тема» кажется для многих «золотым дном». Мало того, что домохозяйки — самая привлекательная аудитория, ведь именно они тратят семейные бюджеты, так еще и ради детей никто не пожалеет «свои кровные».
Эту теорию подтверждает и практика: за последние годы в Воронеже открылось большое количество детских центров, частных детских садов, различных секций. Плюс всеобщий тренд на ранее развитие, обучение подливает масло в огонь, а еще есть многочисленные товары для детей: одежда, игрушки, книги и т.п.
Однако, какой бы легкой для освоения не казалась эта ниша, есть свои особенности и трудности. Какие именно — отвечают воронежские предприниматели, работающие с детьми:
Татьяна Охрименко
Татьяна Охрименко, педагог-психолог, руководитель детских центров «Вундеркинд»
Какие, на ваш взгляд, особенности у бизнеса, связанного с услугами для детей?
Бизнес, связанный с детьми, для меня — социальный бизнес. На мой взгляд, в эту сферу редко попадают люди, не стремящиеся к изменению какой-то острой социальной ситуации к лучшему. Те, кто занимается этим, чаще всего сами педагоги и хотят реализовать свои профессиональные идеи или родители, чувствующие желание сделать мир лучше для своих и других детей. Безусловной особенностью, которую нужно понимать всем желающим участвовать в таком бизнесе, является сезонность и высокие риски (ведь дети так часто болеют).
Чем сложнее или легче старт бизнеса именно в этом сегменте?
Легче — сравнительно небольшие затраты, не перезагруженный рынок. Сложность — длительная окупаемость проектов, высокие риски
Почему сегодня стало так много предложений именно среди разнообразных образовательных и развлекательных услуг для детей? И насколько этот рынок большой в Воронеже?
Спрос рождает предложение. Много детей — много потребностей. Рынок, на мой взгляд, в ближайшее время дойдет до перенасыщения и потом медленно пойдет на спад, оставляя сильнейших игроков.
Какими качествами должен обладать человек, который работает с детьми или владеет бизнесом, связанным с услугами для детей?
Всеми, что и другие варианты бизнеса плюс понимание возрастных особенностей
Игорь Анискевич
Игорь Анискевич, тренер-преподаватель СДЮСШОР-15, директор «Baby Football»
Какие, на ваш взгляд, особенности у бизнеса, связанного с услугами для детей?
Каждый родитель, который привел ребенка заниматься спортом в частную школу, не может получить результат сразу. На это уйдет время! Поэтому главная особенность – доказать эффективность систематичности занятий.
Чем сложнее или легче старт бизнеса именно в этом сегменте?
В дополнительном образовании обязательно должен быть выстроен и проработан четкий план работы с детьми. Непременно следует учитывать возраст и, соответственно, особенности детей в разные периоды их развития. Ошибки или непрофессионализм могут серьезно сказаться на дальнейших успехах малыша.
Сложность заключается в том, что в работе с детьми дошкольного возраста подход должен быть индивидуальным! Еще один немаловажный фактор, а точнее основной — квалифицированные кадры. Важно, чтобы тренеры имели знания, умения и навыки в работе с детьми данного возраста, а также навыки игровой деятельности, ведь готовить команду подростков намного проще, чем тренировать малышей, которые толком еще не умеют говорить.
Легкий старт тебе обеспечен – если ты профессионал в своем деле!
Почему сегодня стало так много предложений именно среди разнообразных образовательных и развлекательных услуг для детей? И насколько этот рынок большой в Воронеже?
Все очень просто. Родители сейчас стали заложниками высокого ритма жизни, в котором время для воспитания детей ограничено. Наверняка, так было и раньше, но в нашем детстве был двор! Мы росли с друзьями на улице, с мячом и сбитыми коленками, с кучей игр, типа «Казаки — Разбойники» и т.д., а сейчас этого нет или очень мало. В век высоких технологий, сложно не воспользоваться гаджетами. Множество детей постоянно занято планшетами/компьютерами/телефонами. Папам некогда поиграть с детьми в футбол, да и где? Вот поэтому, на мой взгляд, и возрастают предложения среди услуг для детей.
Рынок этот стремительно развивается. В Воронеже, на данный момент, около 15 футбольных школ, в том числе частных и государственных, а также около 6 клубов ведут направление дошкольного обучения.
Какими качествами должен обладать человек, который работает с детьми или владеет бизнесом, связанным с услугами для детей?
Во-первых, одно из самых важных качеств — это любовь к детям! Если ты неискренен с ними, детки раскусят тебя в один момент, а уж потом завоевать их доверие и расположение будет невозможно! Во-вторых, просто необходимо любить дело, которым ты занимаешься, и, которое, хочешь привить ребятам. Тренер обязан научить воспитанника не только забивать мяч в ворота, но и любить спорт всем сердцем!
В-третьих, следует точно понимать, каким будет конечный результат. И в четвертых, владелец бизнеса/тренер должен быть активным, дисциплинированным и всесторонне развитым человеком.
Анна Андреева
Анна Андреева, основатель Мануфактуры «Petits Plaisirs»
Какие, на ваш взгляд, особенности у бизнеса, связанного с услугами для детей?
Особенность детского бизнеса — в его зависимости от возраста. Скажем, если для взрослых услуги идентичны, то для детей и услуги, и товары будут делиться на возрастные группы — и для каждой группы существуют свои стандарты и особенности.
Чем сложнее или легче старт бизнеса именно в этом сегменте?
Детская тема всегда востребована — это Клондайк для предпринимателя. Причем вложения могут быть абсолютно разными: и 50 000, и 5 000 000 рублей. И в этом плане старт бизнеса в данном сегменте «легче». Чем тяжелее? Сложно придумать то, что завлечет детей, что-то нестандартное, новое. К детям разного возраста потребуются свои подходы. К тому же, необходимо получить очень много разного рода разрешений от государственных органов.
Какими качествами должен обладать человек, который работает с детьми или владеет бизнесом, связанным с услугами для детей?
Давайте разделим понятия «работа с детьми» и «детский бизнес». Чтобы работать с детьми, нужно призвание: уметь найти подход и к спокойному, и к трудному ребенку. Я бы даже сказала, нужно заменить ребенку маму в ее отсутствие, дать ему внимание и теплоту. Такой человек должен любить детей, причем не избранных, а всех. Нужно быть специалистом в вопросе межличностных отношений и взаимодействий. Нужно обладать способностью понимать эмоциональное состояние ребенка и откликаться на его переживания, управлять собой, гасить негатив в ответ на непослушание ребенка. Занятие с детьми требует сдержанности и терпения, тактичности и чувства меры. Человек, работающий с детьми, стоит в центре системы ценностей, которая складывается у ребенка, поэтому в идеале он должен быть носителем только положительных качеств.
А «детский бизнес» — объективно это бизнес. В бизнесе законы и правила одни и те же. Но субъективно мне кажется, что нужна особая любовь к своему делу и к детям, внутренняя красота и гармония.
Подготовила Ольга Гладнева
