Как молодой воронежской фирме заявить о себе? Позитивный имидж формируется годами, но его фундамент должен быть заложен в самом начале. Для дорогостоящей, мощной рекламной кампании нужны постоянные финансовые вливания, а такую нагрузку не все новые предприятия могут осилить. Разработать рекламную стратегию можно самостоятельно либо воспользоваться услугами профессионалов — рекламного агентства, веб-студии или PR-агента.
Как начинать первую рекламную кампанию?
Основная доля предпринимателей малого и среднего бизнеса Воронежа занята в сфере торговли, общественного питания, предоставления услуг населению и в ремесленничестве, где конкуренция весьма высока. Чтобы выгодно выделиться из череды конкурентов, необходимо потрудиться. Если на первых порах нет свободных средств для организации масштабной рекламной деятельности, придётся всё делать самостоятельно.
Принципы рекламных кампаний малого и среднего бизнеса:
регулярность — если покупателям не напоминать о своей фирме, то поток клиентов будет снижаться, так как люди будут обращаться к тем, чьё имя на слуху;
уникальное торговое предложение (УТП) — хорошо сформированное УТП позволяет отделиться от конкурентов, показать клиентам уникальные качества товара, услуги;
целенаправленность — реклама должна быть направлена на целевую аудиторию, вызывать у неё интерес, поэтому предложение формируется с учётом особенностей и характеристик группы потенциальных клиентов;
правильный выбор рекламных инструментов — предпринимателю желательно самостоятельно разбираться в рекламных инструментах, чтобы вести свою кампанию.
Преимущества рекламы для молодого бизнеса
Значение рекламы для малого и среднего бизнеса является ключевым именно на начальном этапе. Если дело не пойдёт, у предпринимателя просто-напросто могут опуститься руки, ведь, например, заёмные средства, взятые на развитие предприятия, очень быстро закончатся, а без прибыли невозможно будет расплачиваться по кредиту или дальше развивать бизнес.
Вот почему важно с первых дней предпринимательства привлекать внимание целевой аудитории, потенциальных клиентов, заказчиков услуг.
Способы рекламы бизнеса в Воронеже своими силами
Наружная реклама. Одним из доступных и эффективных методов такой рекламы являются объявления и плакаты в транспорте, на остановках, в лифте, поскольку охватывает аудиторию разных возрастов и социального положения. Эффективность в этом случае в несколько раз превышает расходы на рекламу.
Стоимость лифтовой рекламы в Воронеже, с изготовлением рекламного макета и его печатью — от 1 000 рублей в месяц для лифтов жилого дома и от 4000 рублей для лифтов бизнес-центров.
Стоимость рекламы в транспорте Воронежа — от 12 000 рублей. Цена зависит от вида транспорта, особенностей рекламного макета, качества изображения. Реклама на бортах общественного и корпоративного транспорта — 12 000 рублей, на троллейбусе — 60 000 рублей.
Ещё один эффективный способ рекламы — размещение информации на квитанциях ЖКХ. Стоимость малого поля (за 1 штуку) — 1,30 рублей, большого — 1,70 рублей. Полный тираж — около 40 000 платёжек. Такие квитанции охватывают большую часть аудитории, хранятся годами, а значит, при необходимости, клиенты могут вспомнить и найти ваши координаты, обратиться по указанным контактам.
Стоимость размещения рекламы в печатных СМИ Воронежа зависит от занимаемой площади, места, регулярности. Средняя цена — от 450 рублей. Обратившись самостоятельно в местные печатные издания, можно хорошо сэкономить.
Отличный способ рекламы — самостоятельное распространение печатной рекламной продукции по почтовым ящикам или в оживлённых местах у супермаркетов.
Если рекламный бюджет ограничен
В случае сильной ограниченности рекламного бюджета начинающего предпринимателя в Воронеже, можно размещать бесплатные объявления на городских порталах, в газетах объявлений или заказывать там рекламный блок за небольшую плату.
Реклама в интернете также даёт хороший прирост клиентской базы, поэтому, немного самостоятельно потрудившись, можно обрести первых клиентов. Начинать рекомендуется с социальных сетей. Здесь важно найти грань, которую нельзя переступать. Главное правило — не спамить. Если пользователи захотят добавить к себе в друзья, например, профиль «Балконы. Воронеж» — уже хорошо, поверьте, при случае, Вашими координатами они воспользуются сами или предложат своим знакомым. Быстро, удобно и бесплатно!
Кроме этого можно заказать трансляцию рекламы непосредственно на сайте социальной сети. Например, минимальный бюджет рекламной кампании на сайте «ВКонтакте» — 100 рублей, но благодаря тонким настройкам существует возможность, например, выбрать, кому будет показываться объявление — мужчинам или женщинам, какого возраста, из какого города, с какими увлечениями и т.д. Стоимость невелика, а вот эффективность высокая. Оплата проводится за просмотры или за клики — на выбор рекламодателя.
Реклама – верный помощник предпринимателя
Примеров, когда рекламная кампания новой фирмы с небольшим бюджетом оставляла далеко позади конкурентов — множество, поэтому следует помнить, что главное — удачно попасть в цель. Идея может быть очень проста, но её нужно придумать.
Например, конкуренция в адвокатском деле всегда была высока, и новичку найти свою нишу крайне сложно. Адвокат Карл Бил сумел найти способ постоянного пополнения клиентов. Он специализировался на разводных процессах, поэтому размещал в гостиничных шкафчиках изображение мужчины, оставшегося в одних трусах. На изображении присутствовала надпись: «Нужен адвокат по разводам?». Зная, что гостиничные номера часто используют для тайных встреч неверные супруги, адвокат попал в целевую аудиторию. Люди, находящиеся в состоянии развода, нуждаются в юридической поддержке.
Из отечественных примеров удачной рекламной кампании можно привести опыт свадебного оператора из Саранска. Разместив ролик со свадебными драками в интернете, у предпринимателя прибавилось такое количество клиентов, что работы теперь ему хватит на долгие годы.
Ищите свой эффективный способ рекламы, и успех обязательно придёт!
